Senior Enterprise Account Executive (FR)

Qui sommes-nous ?

Mbrella et D'Ieteren Energy, deux leaders sur leurs marchés respectifs, unissent leurs forces pour créer l'écosystème de mobilité et d'énergie idéal pour les particuliers et les entreprises.

En combinant la plateforme de gestion budgétaire de la mobilité numérique de Mbrella avec l'expertise de D'Ieteren Energy en matière de recharge de véhicules électriques et de solutions énergétiques, nous aidons les organisations à accélérer leur transition vers une mobilité plus intelligente et plus durable.

Ensemble, nous construisons une plateforme de croissance évolutive, alliant technologie, innovation et excellence opérationnelle, soutenue par la solidité et la vision à long terme du Groupe D'Ieteren.

Dans le cadre de cette transformation, nous recherchons un Responsable Grands Comptes Senior pour accélérer notre croissance commerciale.

Votre rôle

En tant que Responsable Grands Comptes Senior, vous développez notre portefeuille clients auprès des grandes entreprises. Vous vous concentrez sur les projets complexes et à forte valeur ajoutée avec les grandes organisations et jouez un rôle clé dans le positionnement, la vente et le déploiement de nos solutions sur le marché.

Vous êtes rattaché(e) directement au Directeur des Ventes B2B (2C) et travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Succès Client et Produit afin de garantir une parfaite cohérence, de la génération de leads à la signature du contrat, et même au-delà.

Vos principales responsabilités :

• Gérer l’intégralité du cycle de vente aux grandes entreprises, de la prospection à la conclusion d’accords complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Développer et gérer un solide portefeuille de comptes stratégiques.
• Établir des relations privilégiées avec les dirigeants et décideurs clés des services RH, Finance, Opérations, Mobilité et Achats.
• Traduire les besoins clients en propositions de valeur convaincantes, en collaboration avec les équipes Produit et Marketing.
• Piloter des processus de vente complexes, notamment les appels d’offres, les cycles d’achat et les négociations juridiques.
• Collaborer avec le Marketing sur les initiatives de marketing basé sur les comptes (ABM).
• Travailler avec l’équipe Succès Client pour garantir une intégration fluide et une création de valeur durable.
• Contribuer à l’amélioration du guide de vente et de la stratégie de vente aux grandes entreprises, en partageant les analyses de marché avec l’équipe Produit et la direction afin de définir les priorités de la feuille de route.
• Représenter l’entreprise lors des événements et forums clés du secteur.

À quoi ressemble le succès ?

Vous :

• Gagnez et développez régulièrement un portefeuille de comptes clients stratégiques.
• Constituez un solide pipeline d'opportunités stratégiques, avec des résultats prévisibles.
• Concluez des contrats complexes impliquant de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs.
• Positionnez Mbrella et D'Ieteren Energy comme partenaires de confiance auprès des dirigeants.
• Contribuez à l'élaboration de notre stratégie et de notre plan d'action pour les ventes aux grandes entreprises.
• Générez un impact significatif sur le chiffre d'affaires dans un contexte de forte croissance.

Votre profil

Vous possédez :

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou de solutions complexes, avec une expérience avérée dans la conclusion de contrats auprès de grandes entreprises.
• Une excellente compréhension des cycles de vente longs et complexes, ainsi que la capacité à gérer de multiples parties prenantes et à instaurer une relation de confiance avec les dirigeants.
• Un esprit stratégique allié à une forte capacité d'exécution.
• D'excellentes compétences en communication et en négociation.
• Une aisance dans un environnement dynamique et en pleine croissance, où les solutions sont encore en développement.
• La maîtrise du néerlandais, du français et de l'anglais est un atout majeur (selon le marché ciblé).

Vous êtes :

• Orienté résultats et sens des affaires.
• Curieux et toujours en quête d'informations sur les clients et les marchés.
• Structuré, persévérant et d'une grande fiabilité dans l'exécution.
• Entrepreneurial et à l'aise avec le développement et la croissance.

Pourquoi ce rôle est important

Vous êtes un moteur essentiel de notre croissance. Ce rôle a un impact direct sur le chiffre d'affaires, le positionnement sur le marché et notre capacité à conquérir de grands comptes. Vous ne vous contentez pas de vendre un produit : vous contribuez à façonner notre succès sur le marché des grandes entreprises.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous participerez à une transformation unique où deux entreprises innovantes unissent leurs forces pour créer un écosystème de mobilité et d'énergie de premier plan pour les organisations en Belgique et à l'international. Nous offrons :

• L'opportunité de contribuer directement à la transition vers une mobilité et une énergie durables.
• Un environnement à forte croissance alliant l'agilité d'une start-up à la solidité du Groupe D'Ieteren.
• Une forte visibilité sur les contrats stratégiques avec les grandes entreprises et les décideurs de haut niveau.
• Une rémunération compétitive incluant bonus et avantages sociaux adaptés à votre expérience.
• Un impact concret : sur les clients, l'orientation produit et la croissance de l'entreprise.
• Une culture de l'engagement, de la réactivité et de la transparence.

Prêt(e) à contribuer à façonner l'avenir de la mobilité et de l'énergie ?

Si vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, passionné(e) par la mobilité, la technologie et l'innovation, et enthousiaste à l'idée de participer à la création d'un projet novateur tout en générant un impact concret sur l'activité, nous serions ravis de recevoir votre candidature.

Intéressé(e) ?

Envoyez votre CV à annelies.quaegebeur@dieterenenergy.be 

Des questions ? N'hésitez pas à contacter l'équipe RH pour obtenir plus d'informations sur le poste et l'équipe.