Commercial Relations
Fleet Sales Manager | D'Ieteren Car Centers | Zaventem

Fleet Sales Manager | D'Ieteren Car Centers | Zaventem

Dans le cadre de sa relation de plus de 70 ans avec le groupe Volkswagen, D’Ieteren Auto importe et distribue en Belgique les véhicules des marques Volkswagen, Audi, SEAT, ŠKODA, Bentley, Lamborghini, Bugatti et Porsche, ainsi que des pièces de rechange et des accessoires. D’Ieteren Auto gère un réseau de concessionnaires indépendants à travers le pays et possède des sites implantés principalement sur l’axe Bruxelles-Malines-Anvers. D’Ieteren Auto propose par ailleurs des services de location à long terme et un éventail complet de financements automobiles à travers une filiale commune entre D’Ieteren et Volkswagen Financial Services. Enfin, par l’intermédiaire de D’Ieteren Sport, l’entreprise distribue les produits de Yamaha en Belgique et au Grand-Duché de Luxembourg.

En conclusion, D’Ieteren Auto se positionne comme un acteur clé dans les changements de société liés à votre mobilité. Dans un monde en pleine mutation, nous continuons à préparer l’avenir. Et la mobilité de demain, nous la voulons fluide, durable et accessible pour améliorer votre vie au quotidien.

Pour soutenir nos activités, nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) :

Fleet Sales Manager

Tâche

Développement d'une politique de flotte efficace pour l'ensemble des centres automobiles de D'Ieteren, dans laquelle le développement des volumes de flotte rentables et des activités de la LMA est développé de manière structurée et coordonnée par le biais d'une interaction avec ces clients et/ou sociétés de leasing. Le suivi continu de la satisfaction de ces acteurs reste l'un des facteurs clés.


Responsabilités

  • Organise des réunions/communications structurées et régulières :
    • Avec la team Fleet :
      • Réunions de prospection
      • Farming meetings
      • Réunions d'organisation
      • Réunions individuelles (ressources humaines)
    • Avec les LMA et BU Managers :
      • Informations sur les actions en cours
      • Parcourir les résultats
      • Informations sur les projets nouveaux et/ou en cours (PME)
      • Contacts hebdomadaires avec les responsables des ventes
    • Avec l'organisation des importateurs FLEET:
      • Parcourir les chiffres
      • Parcourir les projets en cours
      • Actions prospectives
  • Actions axées sur le client
    • Entretenir des contacts réguliers avec les principales sociétés de leasing
    • Maintenir les contacts avec les importateurs et GFS
    • Soutien de la BRM dans ses contacts avec les clients
    • Organisation d'événements et présence aux événements clients et centralisation de ces événements pour l'ensemble des LMA's en collaboration avec le département marketing des LMA's
    • Recherche d'opportunités pour fidéliser la clientèle par un suivi permanent de l'évolution du marché.
    • Suivi de la signature des conventions relatives à la flotte
    • Analyse de l'évolution du portefeuille de clients et organisation des ajustements nécessaires à l'évolution des volumes
  • Action axée sur les résultats :
    • Faire des budgets en collaboration avec la direction des LMA's
    • Analyse et suivi permanents de certains budgets
    • Adaptation de l'équipe FLEET en fonction des résultats obtenus
    • Formatage et gestion des indicateurs de performance de la flotte (FLEET-KPI)
    • A intervalles réguliers, contrôle des performances et 1-2-1 avec leurs propres employés pour les aider à atteindre leurs résultats
    • Entreprendre des actions ciblées (promotion/organisation/...) avec les BUM pour soutenir et développer le marché régional de la flotte
  • Politique du personnel :
    • Un coach dans l'action orientée vers le client
    • Un coach en matière de résolution de problèmes
    • Disponibilité et accessibilité pour les employés


Profil

  • Licence ou diplôme supérieur en économie
  • Minimum 3 ans d'expérience dans l'encadrement d'une équipe commerciale
  • Négociateur et orienté vers le client
  • Créatif et recherche des synergies entre les équipes pour trouver des solutions
  • Objectif et vision stratégique
  • Oser décider et prendre ses responsabilités
  • Trilingue NL/FR/ENG, l'espagnol ou l'allemand est un plus